Il existe une pléthore d’articles sur l’optimisation des publicités Facebook.
Cependant, la plupart d’entre eux sont remplis de conseils de base comme « Installer un pixel Facebook » ou « Créer une audience Facebook ».
Pas très utile, n’est-ce pas ?
L’optimisation implique que les résultats de votre campagne s’améliorent en conséquence.
Cette optimisation a pour objectif de transformer vos campagnes en véritables « Licornes » publicitaires.
Dans cet article, nous partageons avec vous nos astuces d’optimisation des publicités Facebook qui vous aideront réellement à faire passer vos campagnes au niveau supérieur.
Dans ce guide, vous apprendrez à :
- Augmenter le taux de clics de vos annonces (CTR)
- Réduire le coût par clic (CPC) de votre campagne publicitaire
- Atteindre encore plus d’audiences à fort ROI
- Réduire votre coût par acquisition (CPA)
- Augmenter les résultats de vos ventes sans augmenter votre budget publicitaire
Quelles sont donc ces 10 astuces d’optimisation des publicités Facebook dont nous parlons ?
Lisez la suite et découvrez-les !
1. Optimisez les likes et les partages de vos publicités Facebook
Les likes et les partages de vos posts (et publicités) Facebook sont une forme de « réussite sociale ». Si d’autres personnes ont aimé votre publicité, cela signifie que votre produit doit est bon.
Lorsque vous configurez une campagne publicitaire Facebook, vous avez deux options, celle par défaut étant : créer de nouvelles publicités pour chaque ensemble de publicités (ad set) et chaque campagne.
L’option « Utiliser un message existant » (Use Existing Post) passe souvent inaperçue.
Pourtant, il s’agit d’un moyen très efficace d’optimiser les likes et les partages de vos annonces.
En effet, cette option vous donne la possibilité de rassembler tous les engagements collectés par votre campagne sous une seule annonce.
Si vous vous êtes déjà demandé comment certains annonceurs ont des centaines ou des milliers de likes dans leurs campagnes Facebook, il y a de fortes chances qu’ils utilisent cette même astuce d’optimisation.
La façon la plus simple de mettre en place plusieurs campagnes publicitaires à l’aide du même message est de publier d’abord un message promotionnel (ou « boosté ») sur la page Facebook de votre entreprise.
Ensuite, vous pouvez sélectionner ce message à chaque fois que vous mettez en place de nouvelles campagnes publicitaires ou de nouvelles variations de tests A/B.
2. Utilisez la méthode DR (Décollage Rapide)
Il faut parfois attendre quelques jours avant de disposer de suffisamment de data sur vos campagnes pour commencer à les optimiser.
En particulier lorsque vous travaillez avec de petits budgets, le décollage de la campagne peut prendre un certain temps :
C’est pourquoi nous conseillons souvent d’accélérer le processus d’optimisation en utilisant la tactique du Décollage Rapide (DR).
Voici comment fonctionne la méthode DR :
- Lorsque vous lancez une nouvelle campagne, attribuez des budgets quotidiens ou globaux (Lifetime) qui dépassent votre budget prévu.
- N’utilisez pas la diffusion accélérée, car Facebook privilégiera alors la vitesse de diffusion des publicités au détriment de la qualité et du coût.
- Une fois que vos publicités ont reçu plus de 10 000 impressions, vous pouvez évaluer ce qui fonctionne et ce qui doit être amélioré.
- Après le décollage de la campagne initiale, vous pouvez réduire votre budget pour qu’il corresponde au budget total prévu.
Toutefois, n’oubliez pas que vous devez laisser à Facebook au moins 24 heures pour ajuster les performances de vos publicités après chaque nouvelle modification.
Chaque fois que vous apportez des modifications substantielles à vos campagnes, pensez à attendre au moins 24 à 48 heures avant de tirer des conclusions.
3. Optimisez votre calendrier publicitaire (ad schedule)
Vos campagnes Facebook fonctionnent 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7, atteignant le public cible quelle que soit l’heure ou le jour de la semaine ?
Une partie importante de l’optimisation des publicités Facebook est liée à l’analyse de la temporalité des conversions sur vos campagnes. Et nous avons remarqué qu’il y a toujours certains jours et certaines heures qui sont plus performants que les autres.
Pour voir quels jours de la semaine contribuent au plus grand nombre de conversions (et au CPA le plus bas), allez dans vos rapports Facebook Ads Manager et utilisez le menu détaillé pour répartir vos campagnes par jour.
Vous pouvez utiliser les données de performance de plusieurs campagnes Facebook pour découvrir quel est le meilleur moment pour diffuser vos publicités.
Ensuite, vous pouvez définir vos campagnes sur un calendrier personnalisé, afin de n’atteindre vos prospects qu’au moment où le potentiel est le plus élevé.
4. Combattez la Ad Fatigue grâce à la rotation des annonces
Plus les gens voient vos publicités, plus ils s’ennuient. Oui c’est pas cool mais c’est ainsi !
Cela signifie qu’après que votre audience cible ait vu votre publicité Facebook quatre fois ou plus, votre CPC augmentera considérablement.
Alors comment optimiser votre campagne publicitaire Facebook pour éviter que les gens se fatiguent de vos publicités ?
Voici une astuce simple d’optimisation pour lutter contre la Ad Fatigue :
- Créez plusieurs variations d’annonces avec des designs d’annonces bien différentes
- Configurez une campagne publicitaire avec plusieurs ensembles d’annonces (Ad Set) et différentes annonces, et programmez chaque ensemble d’annonces pour qu’il soit actif un jour de différent de la semaine.
Ainsi, les internautes verront une publicité différente chaque jour et elles ne sembleront pas répétitives.
5. Optimisez le placement de vos annonces
Lorsque vous faites de la publicité sur Facebook, le placement (certains préfèrent le mot d’emplacement) de votre annonce a un impact énorme sur vos coûts publicitaires.
À tel point que votre CPC peut varier de plus de 550 %, en fonction des différents placements d’annonces.
Pour découvrir quels sont vos placements publicitaires les plus performants, connectez-vous à Facebook Ads Manager et utilisez le menu détaillé pour répartir vos campagnes par placement.
Une fois vos emplacements publicitaires les plus performants découverts, optimisez vos campagnes en conséquence :
- Augmentez vos enchères sur les emplacements publicitaires les plus performants.
- Si un emplacement publicitaire ne répond pas à toutes les attentes, il suffit de le supprimer de votre ensemble d’annonces (ad set).
6. Faites toujours des A/B tests
Lorsque vous faites de la publicité sur Facebook, le placement de votre annonce a un impact énorme sur vos coûts publicitaires.
L’une des parties essentielles de l’optimisation des publicités Facebook est de découvrir quel message/publicité fonctionne pour votre marque.
Et le meilleur moyen de le découvrir quel est d’effectuer un rapide test A/B.
Cependant, vous ne devez pas TOUT tester en A/B.
Lorsque vous recherchez des idées d’A/B test pour vos publicités Facebook, pensez à quel élément de la publicité pourrait avoir le plus d’effet sur le CTR et le taux de conversion.
Nous vous recommandons de commencer par tester votre :
- Le design de l’annonce
- Le texte de l’annonce – en particulier le titre
- Votre proposition de valeur
- Le placement de l’annonce (ad placement)
- Les boutons d’appel à l’action (CTA)
- Méthodes d’enchères
- Objectifs de la campagne
7. Testez des variantes vraiment différentes
De nombreux annonceurs Facebook font l’erreur de tester trop d’éléments publicitaires à la fois.
Pour que les résultats de A/B tests soient pertinents, vous devez recueillir au moins 100 conversions (c’est-à-dire des clics ou des leads) par variation avant de tirer des conclusions. C’est encore mieux si vous pouvez attendre d’avoir 300 ou 500 conversions par variation.
Lorsque vous travaillez avec de petits budgets publicitaires, attendre aussi longtemps peut être assez frustrant nous le comprenons.
Pour découvrir plus rapidement de nouveaux éléments publicitaires engageants, utilisez la formule suivante :
- Tout d’abord, testez 2 ou 3 variations très différenciées pour trouver le thème général qui fonctionne le mieux.
- Prenez la publicité gagnante du premier test et développez ses variations pour votre prochain A/B test.
8. Sélectionnez le bon objectif de campagne
Lorsque vous configurez une nouvelle campagne publicitaire Facebook, la première chose que vous devez faire est de choisir l’objectif de la campagne.
L’objectif de la campagne indique à Facebook quel est le but ultime de votre campagne publicitaire et aide ses algorithmes à optimiser la diffusion de vos annonces pour obtenir les meilleurs résultats.
En fait, vous indiquez à Facebook comment optimiser automatiquement votre campagne publicitaire.
Il est essentiel que vous choisissiez le bon objectif publicitaire Facebook au cours du processus de configuration de la campagne, car il déterminera la diffusion et le coût par résultat de vos publicités.
Mais comment savoir lequel des plus de 10 objectifs de campagne est le bon ?
Choisissez toujours l’objectif de la campagne qui correspond à vos objectifs publicitaires.
Par exemple, si vous recherchez de nouvelles inscriptions à un webinar, sélectionnez l’objectif « Conversions ».
Ou, si votre objectif est d’accroître la notoriété de votre marque dans un lieu donné, sélectionnez l’objectif « Brand Awarness ».
De cette façon, Facebook saura comment optimiser la portée de votre campagne et la diffusion de vos publicités.
9. Excluez les « convertis » de votre campagne
Une autre façon d’étendre la portée de votre campagne sans exploser votre budget est d’optimiser votre ciblage Facebook et Instagram.
Cela n’a pas de sens de continuer à diffuser les mêmes annonces à une personne qui a déjà été « converti » à votre offre. Ces prospects doivent passer à l’étape suivante de votre entonnoir marketing et être ciblés par de nouveaux messages.
Par exemple, si vous faites la promotion d’un eBook gratuit et que quelqu’un l’a déjà téléchargé télécharge, vous ne devriez pas continuer à diffuser vos publicités à cette personne.
Au lieu de cela, vous pouvez créer une audience personnalisée Facebook avec toutes vos personnes « converties » et les exclure de l’audience de votre campagne.
Pour exclure les convertis de votre audience Facebook :
- Créez une audience personnalisée de personnes qui ont visité des pages Web spécifiques (par exemple, votre page de remerciement après l’action de conversion désirée).
- Utilisez la fonction EXCLUDE lors de la configuration de votre campagne publicitaire pour ne plus cibler les personnes de l’audience 1.
10. Configurez des règles d’optimisation automatique
Une autre façon d’étendre la portée de votre campagne sans exploser le budget est d’optimiser votre ciblage Facebook et Instagram.
Saviez-vous que vous pouvez configurer des règles d’optimisation automatique dans Facebook Ads Manager ?
Cette fonctionnalité s’appelle Facebook Automated Rules. Elle est disponible gratuitement pour toute personne faisant de la publicité sur Facebook.
Si les conditions de la règle sont satisfaites, vous pouvez automatiser ces quatre actions :
- Désactiver votre campagne, votre ensemble de publicités ou votre publicité.
- Envoyer une notification au gestionnaire de publicité
- Ajuster le budget (augmenter/diminuer le budget quotidien/à vie de…)
- Ajuster l’enchère manuelle (augmenter/diminuer l’enchère de…)
Et pendant que Facebook s’occupe de l’auto-optimisation de vos publicités, vous pourrez…
…vous pourrez vous concentrer sur le brainstorming de nouvelles idées de campagne.
Comment configurer les règles d’auto-optimisation de Facebook :
- Allez dans le Gestionnaire de publicités Facebook
- Sélectionnez une ou plusieurs campagnes, ensembles de publicités ou publicités.
- Cliquez sur l’icône « Modifier » dans le menu de droite.
- Cliquez sur le bouton « Créer une règle ».
Définissez les conditions de votre règle automatisée:
Par exemple, vous pouvez demander à Facebook de mettre en pause toute publicité qui ont atteint 5 vues publicitaire (ad views) .
Ou encore baisser l’enchère sur les ensembles de publicités dont le coût par conversion est élevé.
Nous vous recommandons également de mettre en place une notification par email pour recevoir un aperçu des modifications automatisées de vos campagnes des sur les dernières 24h.
Alors, prêt à transformer vos campagnes Facebook en « Licornes » publicitaires ?